10秒钟，抓住用户注意力，他们都是这么设计裂变海报的

一场营销获客活动，抓住用户的注意力是成功的关键。

那么，如何才能更好抓住用户的注意力？

这里我们准备了几个裂变获客案例，给大家详细介绍具体怎么做。

01. 让海报体现出用户的身份

切记一点，裂变海报是需要让用户去传播的，没有人愿意分享很 low 的事物，海报需要给用户塑造一个正面的形象。

拿这个考研培训案例举例，用户希望别人看到的是什么样的自己呢？——热爱学习、积极向上。这样的形象乐观阳光，用户愿意让别人感受到这样的自己。

这张海报顶部除了显示分享者的头像外，还配有“我已领取，邀请你和我一起备考”这样的话术，这样的海报让人更有分享欲。

02. 主副标题

主标题描述的是用户核心需求和痛点，作为一级文案，它往往字体很大，能让用户一目了然。那副标题呢，副标题是对主标题的补充，充当补充说明的角色。

在这张海报里，主标题文案是“新人备考礼盒”，用户一看就知道：“哦，这个是给备考的新人准备的学习礼包”，如此一来，针对的目标人群“备考新人”，以及活动奖品“备考学习礼包”都表述清楚了。

让我们再来看看副标题“从初识 MBA 到备考上岸，一次搞定”

nice 啊！

这里的副标题对主标题就起到了一个很好的延伸解释说明，进一步补充完善了适用的人群——备考MBA的人，其次给了用户一个周期概念——哪怕你是小白，这里的学习资料已经足够你学到上岸了。再者使用“上岸”这样的字眼，也提高了用户对奖品的心理预期。

03. 奖品素材

奖品是整个活动海报占比最大的部分，一般都会用奖品的实物图作为展示。

真实的奖品图片能够让用户的感知度提升一个档次，“我能获得什么”？

这是用户参与活动的动力。在上述海报中则选取的是各学习阶段的资料—实体书作为奖品图。对于需要学习的用户来说，这种就很能激发用户想要获取的欲望。

实物奖品要展示给用户看很简单，那么虚拟奖品应该如何展示呢？这里笔者结合自身的经验，总结了以下几点：

1）抽象事物具象化

将抽象的事物通过具体的事物来体现，比如你选取的奖励是购买折扣、XX会员、XXX学习营体验资格等等。这些都是没有具体产品图所能够体现的，毕竟你不能仅仅用文案写出来，那样用户的感知就不会特别高了。

因此，你可以用一张优惠券的形式来表现购买折扣，用会员卡的样式来代表XX会员，可以用老师喇叭喊话的形式来体现XX学习营体验资格。

意思就是你要用与你的奖品相关的事物来体现你的奖品，能够让用户通过具体事物A，很容易就联想到你的抽象奖品B。

2）列举奖品卖点

可能有的用户会问，如果确实不好用另一种具体事物来体现奖品呢，应该怎么做？

可以选择将奖品的卖点一一列举，然后美化加工呈现给用户。

即用户参与活动获取到的奖品能够给用户带来什么，这种方法经常用于功能类工具的奖品，一些软件系统或者实用类的工具作为活动奖品没有合适的具体事物作为承载体，在这里就可以用优点展示的方式来代替奖品图片。

3）权威认证&真人出镜

这种方式大多用于教培行业。一般会用在授课、直播、培训等活动场景。

往往这种场景都需要“大咖”、“名师”等真人来佐证，目的就在于以权威让用户信服，减少用户的思考周期，也是我们常说的品牌效应。

这里你就需要给“真人出镜”的人堆上各种 title 了，为的就是体现权威性，塑造人设。

04. 紧迫感、时效性、额外福利、二维码

紧迫感就是利用限时、低价、限额、价格锚点等缩短目标用户的思考和决策的时间，目的在于促使用户赶紧行动。

时效性通常和额外福利搭配使用，比如前XXX名可包邮，前XXX再送XX等，包邮和赠礼就是所设计的额外福利，可能就是这一点额外福利突破了用户的最后防线。

在上述海报中也抓住了这几个要素：“0元包邮到家”、“限量500份”就是这些因素的体现。

最后则是二维码了，也是用户最终的着眼点，可以通过一句引导文案来引导用户扫码参与活动。

最终本次好友裂变活动吸粉12000+，裂变层级达到了15级，活动达成人数1500+。

总体来说是一次很成功的裂变活动。客户通过我们的裂变工具结合优秀的方案策划，最终获取了一大批精准用户。

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