拉新和裂变最终的目的都是为了新增客户数，新客户的数量就是最直接的指标。裂变本质上又是拉新的一种模式，但是由于其特殊性我们可以把他单独拿出来再讲解。
我们通常用的拉新方法有：
人工拓客：企业成员手动邀请身边的潜在客户。
线下地推：常见的有发传单、校园宣讲、地铁广告、小区门口设立展台等。
广告投放：SEM、广点通、大V软文、户外广告、信息流广告、视频广告等。
内容推广：企业输出一些优质内容进行线上线下传播，例如海报、文章、问答等。
平台运营：企业可以通过运营一些流量平台账号来实现拉新，例如微信公众号、小程序、微博、头条、抖音、小红书等。
品牌传播：品牌传播通常是指品牌有良好的口碑，有一个特殊的优点可以被人民广泛传播。
老带新：老带新其实是分销的一种，老带新的用户通常都是很精准的。
互推换量：找一些和自己的客户群里相似的平台去进行合作，互相换量。
以上这些方式又如何结合企业微信来使用呢？可以使用企业微信SCRM系统中的【渠道活码】功能。
渠道活码，是基于企业微信【联系我】功能的增强定制，支持以下功能：
活码分流：用户扫码后，随机加一位员工，可随时调整分流人员，避免触达单日加人上限。
自动通过好友：用户扫码后，无需企业成员同意，自动通过。
自动打标签：自动通过好友的同时，根据配置需求给此用户打上标签。
个性欢迎语：自动通过好友的同时，不同活码推送不同的欢迎语。
支持客服排班：不同时间段，有不同的企业成员来接待客户。
自定义头像：支持自定义活码中间的头像，强化企业品牌。
自动引流进群：结合企业微信【加入群聊】进群活码，实现加好友后，自动给对方发送群活码，加人进群全自动，无需人工介入。
通过渠道活码，我们能够直接根据不同的活码对应不同的渠道，统计不同渠道的推广效果，除开渠道外，我们也可以将渠道活码细分至对应的人，了解每个企业成员的拓客情况。
裂变获客是拉新的一种，相比其他拉新方式来讲，裂变获客往往更高效，更低成本。而裂变的成功与否很大程度上取决于奖品。奖品的选取参考以下三种规则就可以了：
1）活动奖品的价值足够高
2）活动奖品的边际成本足够低（获客成本）
3）活动奖品一定要跟所销售的企业产品有足够的关联性
确定好活动奖品后就可以根据自身需求创建裂变活动了，常见的裂变活动形式有好友裂变（添加好友至企业微信成员号上）、群裂变（邀请好友至企业微信外部群）、任务裂变（关注微信公众号后添加好友至企业微信成员号上）。
好友裂变
任务裂变
群裂变
以上三种就是企业微信SCRM里面常用的三种裂变模式，后续的话还会更新更多其他的玩法，例如抽奖裂变、红包裂变，更加贴合各种场景，让活动的趣味性更强。
活动创建后接下来到了推广传播这一步了，活动的推广传播也是极其重要的，需要企业成员根据安排执行一系列的传播动作。而且最好是能够分批次的进行推量，这样活动不至于出现流量爆高后，持续降低的情况。
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