看过来，私域引流方法论

一、引流六步走：

1. 找到企业目标人群定位

2. 找到目标人群的聚集地

评判平台是否适合入局的标准：

标准一：平台是否有目标客户
标准二：平台是否有竞争对手入局
标准三：自身是否能持续输出内容
入局一个平台，首先要搞清楚这个平台上是否有你的目标客户，没有目标客户自然就不用大费周章的布局了。再者我们可以观察我们的竞争对手是否在平台上有做布局，如果他们都做了布局，说明入局这个平台是有意义的。最后，我们要评估自身的能力，是否能够在平台上持续产出优质的内容，要知道，好的引流平台大多数都是内容平台。

常见的平台有：微信群、朋友圈、QQ 群、公众号、直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、APP。

3. 设计引流福利

引流方式离不开价值提供，给用户提供价值（精神或者物理），让用户心甘情愿的加你，心甘情愿的帮你裂变；福利更是裂变中的重中之重，可以根据自己目标群体的属性和目标用户群体聚集地的属性，设计对应的福利。

4. 设计引流路径

通过设计路径来引导用户去行动，尽可能的要减少每个环节的用户流失。

5. 承接新用户

在添加新用户后，不要着急马上做转化，先通过欢迎语来给用户一个基础企业印象，然后再通过沟通交流去建立信任，最好的方式就是上述提到的提供价值和兑现福利。

6. 裂变

引流的最后一步便是新客带老客了，通过提供价值和福利驱使让用户帮助企业继续裂变，并不断循环下去。

二、朋友圈引流：

1. 朋友圈发布内容需要注意的事项

（1）文案不宜过长
（2）文案营销气息不宜太重
（3）图片注意排版，最好留下联系方式
（4）在评论区可以提示互动有奖励
（5）选好时间（用户常活跃的时刻）

三、公众号引流：

1. 常见的引流方式

（1）公众号新关注自动回复
（2）公众号菜单栏跳转
（3）公众号推文跳转&内嵌二维码
（4）模板消息推送
（5）公众号主动发送消息

四、百度引流：

1. 百度搜索

百度搜索的下拉框功能是指在移动设备或者 PC 端访问百度首页并搜索关键词时，百度会自动推荐与该关键词相关的长尾词，以便粉丝直接搜索。

百度下拉框的算法很简单，即系统记录关键词的每天搜索量，同时记录相关词的搜索量，并将结果保存，再按顺序展现在下拉框中，一定周期内，搜索量越大的词，下拉框中的排名越靠前。

在布局关键词的时候，如果不知道怎么选择关键词，可以去一些网站挖掘，挖掘关键词的平台可以参考：百度指数。

2. 百度知道引流

（1）注册账号，可以在账号昵称和头像上留下联系方式
（2）选择和营销内容相关的关键词，参考百度指数、百度一下等主要关键词，设置细分问题

（3）进行提问（提问的问题需要进行适当补充）

（4）进行回答（详细的文字、图片和说明，可以附带链接）

3. 百度经验引流

（1）取好文章标题
（2）选好文章类别
（3）昵称引流
（4）在参考资料一栏可以添加外链

五、如何设计诱饵

1. 对不同群体的用户投放不同诱饵

2. 不同目的，设置不同的诱饵以及获取门槛

3. 诱饵设计的原则

（1）诱饵价值在用户心中足够高/足够通用
（2）诱饵的边际成本足够低（比如优惠券、会员资格、活动名额、虚拟课程等）
（3）诱饵与产品具有相关性，比如可以配合产品一起使用，或者企业的周边产品
（4）具有限时性和限量性，给用户紧迫感

六、裂变相关

1. 明确裂变活动目的

裂变活动创立前先明确本次活动目的，是单纯的线上导流还是引导线下，还是为了成交转化，一场裂变活动最好就设置1个目标。

2. 确定活动形式

设计好活动方案，确定活动形式，是引流到企业员工号还是社群，玩法形式是助力还是拼团还是抽奖，活动各环节的话术，活动中可能出现的问题，都需要提前策划好。

3. 做好裂变用户的沉淀

裂变是开始，需要对新用户进行用心的运营维护，才有可能做到后期的转化。