销售技巧

你想一想，你想买某样产品。对面的一直一直在说话，说他的产品有多好价格多合理服务也很好，生怕给你空白去质疑和反对。很明显，所有人都反感这样。因为销售只是在说出自己的台词，没有去观察和了解客户的反应和需求，这种销售不讨喜，是很难成单的。有经验的销售都知道在哪个时机，把话语权交给客户，让客户提出自己的意见。当然，在这之前，他一定有了相当完善的应对措施。